Quando se está nas vendas, torná-lo amplo não é simples. Você necessita se concentrar em cada faceta do teu trabalho, iniciando com a geração de leads. Quer utilizar esta técnica para melhorar o teu negócio? As informações e truques neste post doar-lhe-ão o poder de optimizar a sua criação de chumbo!
Não se deixe levar pela crença de que gerar leads requer um vasto orçamento, visto que não o faz. Falar com as pessoas por meio da Internet é muito econômico e você pode ser muito competente se você domina como fazer isso. Dirija-se ao teu público com precisão, aperfeiçoe a chamada pra ação e torne o mais fácil possível para que as pessoas conectem-se à tua oferta.
Você precisa se tornar conhecido como confiável pra que as pistas reais o beneficiem. Evite fazer seus anúncios parecerem como o próximo hype enorme ou esmagadora com queijo chamativo. Em vez disso, dê aos seus clientes um significado de valor no momento em que se trata das tuas ofertas. É mais provável que as pessoas confiem em você se você for aberto e honesto com elas.
Confira os eventos locais pra maximizar seus leads. Se puderes possuir uma mesa lá, pode partilhar panfletos e fazer um brinde. Basta requisitar às pessoas que deixem seu nome e e-mail em troca de uma cédula, todavia não se esqueça de avisá-los se você vai adicioná-los a uma listagem de conversa.
Bater à porta é sempre uma opção, desta maneira não a exclua. Isto pode até ser verdade se o teu negócio é B2B. Visite empresas e pergunte a elas sobre isso quem elas estão utilizando no instante pro que pretende que você esteja vendendo, depois informe a elas por que você é a melhor. Deixe alguns materiais para trás e vá pro próximo ambiente.
Uma coisa que você precisa fazer é começar e acrescentar o teu procedimento de “opt in” pra gerar leads. Você precisa de uma newsletter de marketing ou e-mail marketing ou plano de marketing móvel pra esta finalidade. Você pode requisitar que eles se inscrevam em seu site, por meio de fóruns nos quais você participou, websites e em outros lugares.
Não tenhas medo de apagar certas tácticas que não estão a funcionar como deviam. Mesmo que uma táctica esteja a gerar uma tonelada de leads, pode ser que os leads não sejam sendo assim tão fortes. Se há baixa ou nenhuma conversão, por que continuar gastando no canal? Ao invés duplicar as tácticas que se estão a converter.
Se você não está desejando pagar por uma tabela de leads gerada, pagar no formato de custo por clique de publicidade não é uma má idéia. Isto podes realmente saltar as suas pistas enquanto outras estratégias irão transportar tempo. Dessa forma, você está equilibrando seus esforços e levando novos consumidores ao seu blog de imediato.
Muitos povos esquecem-se de LinkedIn no momento em que vem ao networking e à formação da ligação principal. Eles se concentram mais em outros sites de rede social. Mas, se você soubesse que as taxas de conversão eram muito melhores dentro das redes LinkedIn que foram elaboradas, você não estaria esperando pra usar esse serviço. Utilize o LinkedIn para ajudá-lo a obter recentes oportunidades!
Agora que você domina tanto a respeito formação de leads, o próximo passo é sair e fazer o que puder com suas novas técnicas. Comece a carregar mais vendas e mais lucros. No término, o tempo que você levou para ler esse artigo lhe vai trazer enorme sucesso.